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摩尔庄园回忆杀,游戏行业有哪些新趋势?

2021-06-05 15:01
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自5月30日开启预下载以后6个小时,《摩尔庄园》的预下载量就登顶 iOS 游戏免费榜,5月31日TapTap渠道下载量已经超过52万。

这款于2008年发行的古早页游摩尔庄园昨天登上微博热搜,唤醒了90后的童年记忆。近期券商也在强烈推荐各家游戏龙头,投资者们开始瞄准这块估值洼地。让我们把目光对准游戏行业,找找看有哪些动向和趋势。

01游戏行业产业链

从一款手游的开发到消费整个历程来看,主要有这三个环节:开发商、发行商和渠道商。开发端主要进行游戏的内容研发制作;发行商对游戏进行营销包装推广,并提供运营和渠道对接;分销商是触达消费者的入口,手机端的应用商店或者第三方游戏渠道商。

开发商、发行商:目前游戏公司常采用“研运一体”的模式,一方面能够将运营过程中用户端的反馈利用好,另一方面运营经验的成熟化、体系化也成为了游戏公司的招牌,利于其形成品牌效应。从目前的大型游戏来看,长周期的运营能力对游戏公司来说依然是一个重要的考验。

渠道商:目前分销商的分成比例在30%-50%之间,如苹果应用商店抽成比例为30%,国内安卓最高为50%,但TapTap为零分成。渠道商参与流水分成后,剩下的利润在开发商和发行商之间分配。

02龙头公司接连布局

吉比特(603444.SH):

没错,这位就是摩尔庄园的发行+运营商了,我们从开发和运营方面来观察。

首先摩尔庄园游戏本身涵盖了农场种植、房屋建造、社交游玩、宠物养成、职业培养等多种元素;前后经历5次测试提升游戏品质;摩尔庄园为轻度氪金模式,月/季/年卡充值,容易获得用户青睐。

运营方面,摩尔庄园的国民情怀IP牌打得不错,摩尔庄园IP本身拥有的影视、周边、线下乐园等衍生娱乐的开发相对完善,在app下载页面展示的“快乐养老”标志也可以看出是很懂“Z”时代的摩尔。在正式上线的开业庆典期间与草莓音乐节的梦幻联动,新裤子乐队和拉姆乐队的游戏内全息演唱会都精准地踩中了90后用户的喜好。

三七互娱(002555.SZ):

三七互娱的产品以斗罗大陆IP为领衔作品,布局了多品类的产品,包括MMORPG、卡牌、女性向、模拟经营等,品类布局是相对完善的。核心IP3D卡牌游戏《斗罗大陆》系列的《魂师觉醒》预约期间在TapTap评分8.3成绩不错。

同时,三七互娱的全球化布局也值得看好,以上是其21年在海外重点布局的产品,类目全面,生态完善,将会是日后的重要收入来源。

心动公司(02400.HK):

在一众赚取分成的渠道商之间,心动公司旗下下的渠道分销商TapTap试图打造自己的内容生态。作为游戏内容类平台,它可以让游戏发行方免费入驻,开发商便利上架,以低成本推广游戏,并帮助发行方积累自己的原始用户;对于用户而言,它能够实现一站式体验,从应用发现到体验到评论反馈,用户粘性也一路提高;TapTap平台一方面通过开放接入应用来丰富自己的内容生态,同时也以渠道为优势,带动整个公司产业链布局的完善。

对小型独立游戏厂商而言,TapTap是理想的平台,渠道成本低,同时还可以直接获得用户的反馈。这种良好的互动生态也使得TapTap拥有了独特的壁垒。同时,TapTap还向游戏厂商提供服务,包括用户画像等数据、以及实现防沉迷、支付等功能的成熟的系统。在开发商端,TapTap平台赋能独立厂商,使得优质的游戏能够活下来;用户端衍生出游戏社区生态,也拥有了竞争对手难以取代的差异点。

03几个明显的趋势

发行方:

IP化+精准营销为趋势,同时成熟的运营经验会助推营销效果的实现。

根据开源证券,IP游戏的玩家的付费意愿更强烈,同时,玩家也会受IP吸引而选择游戏。目前的游戏市场来看,预计2021年IP游戏市场规模能达到近1700亿元,IP游戏占整个中国手游市场的比例2020年超70%,根据2019年收入前100位的游戏中IP游戏的占比也可以得出这一结论。

渠道商:

独家发行、降低抽成是趋势。根据西部证券,互联网平台变现能力增强的手段包括两个点:提升用户粘性或者提升变现效率,目前平台的工作重点主要是优化产品体验,扩大用户规模,增强用户粘性,尚未到大力提升变现效率的阶段。

通过观察Epic Game的操作,游戏公司通过独占资源策略来实现对早期游戏社区用户的抢占已经初露端倪,而现有应用市场的高抽成的确养不活优质的小众游戏,因此短期来看,新平台抢占市场是第一位,短期内独家发行、降低渠道商抽成是平台竞争的必然选择。

在“研运一体”的趋势之外,游戏行业头部聚集的趋势也越加明显,但越来越多的小众优质游戏的不断涌动、游戏类平台的试水都使得这一行业生机勃勃。游戏伴随着技术的进步一路走来,也会不断更迭,继续发展下去。

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